事实：编码预算几个月里换了东家
The Information 10 月 24 日的报道，把 OpenAI 与 Anthropic 在企业市场的暗层竞争摆上了台面：OpenAI 正在用大幅降价、免费使用额度与加强技术支持，把 Anthropic 的大客户一个个拉到自己这边，部分客户拿到的价格折扣达到九成。报道点到的三家公司都给出了具体数字。
人力资源软件公司 Rippling 的首席执行官 Parker Conrad 受访称，今年 5 月，公司数百名工程师的编码工作中 57% 由 Anthropic 模型承接，OpenAI 模型只占 16%；几个月后比例倒转，OpenAI 升到 52%，Anthropic 掉到 18%，一升一降都是三十多个百分点。编码平台 Replit 拿到超过三成的模型价格折扣，签下的合同年度金额超过 1 亿美元；企业培训服务商 DataCamp 的首席执行官 Jonathan Cornelissen 称 OpenAI 的报价让公司成本下降 80% 到 90%，格隆汇的转述补上了条件——这项四成折扣要求 DataCamp 同步使用 Codex，而不是 Claude Code、OpenCode 这类竞品。还有一家资产超过 70 亿美元的美国银行，ChatGPT 席位被免费翻倍到 500 个，每用户成本从超过 20 美元压到 7 美元以下。
同一篇报道还引用投资人材料称，Anthropic 的增速在二季度到三季度之间出现放缓。作为参照，平时企业创始人从厂商手里拿到的标价折扣多在两到三成，九成的个案力度意味着这轮抢单不是常规促销。两公司均未就报道公开置评。
背景：折扣战不是今天才开打
这轮价格战的另一端，是 Anthropic 过去一年在编程场景的快速起量。按新浪财经整理的口径，Anthropic 凭借 Claude 在编程领域的优势扩大业务规模，二季度营收超过 OpenAI，夏季营收一度比对方高出约五成。这是 OpenAI 转向激进定价的底色：对手在自己增长快的地盘上收钱，自家新模型的竞争力又在接近，价格就成了眼下能用的杠杆。
把时间线往前捋，动作其实分了三步。今年 8 月，The Information 报道 OpenAI 通过中间商压价：GPT-5.6 系列在 OpenRouter 上打过对折，Luna 的流量一度超过 Claude Opus 5 与 Sonnet 5 两款旗舰之和。9 月底，同一媒体又报道了 Anthropic 的折扣条款设计：客户用量一旦触达合同承诺上限，折扣即取消、回到牌价，大额合同约能拿到一成半的折扣；Replit 正是在续约谈判中未能与 Anthropic 就更高支出承诺达成一致，才把大部分 AI 预算转投 OpenAI。知情人士称，Replit 只用数小时就完成代码修改，产品层调整也只花几天，比当初和 Anthropic 谈合同还快。10 月 24 日的这篇报道，是第三步：客户易主从传闻变成了带数字的记录。
值得分清的是，OpenAI 的折扣并不全是贴钱。The Decoder 的转述指出，Sol 与 Luna 两条模型线的效率提升和基础设施改进让服务成本真实下降，OpenAI 一部分是在用利润率换市场份额，另一部分降价本身有成本基础；本站 10 月 1 日稿件记录过 GPT-6.1 Sol 的公开定价已压到 Astra 的五分之一。毛利这杆秤暂时偏向 Anthropic：媒体转述称其二季度算力投入 56 亿美元（含新模型研发），不到 115 亿美元营收的一半；而 OpenAI 此前预测今年算力开支会显著高于营收。也就是说，两家都打得起，但一家靠效率与低价抢量，一家靠毛利与黏性守盘。
战局也没有一边倒。OpenRouter 的数据显示，Anthropic 上月末发布 Claude Opus 5.5 后重回使用榜首，过去一周热度约为 OpenAI 模型的两倍；企业支出平台 Ramp 的数据则显示两家渗透率不相上下。Replit 首席执行官 Amjad Masad 本月中旬在 TechCrunch Disrupt 上公开说公司不再与 Anthropic 合作，几天后又改口称保持模型中立、OpenAI 只是 Replit Agent 的优先伙伴，TechCrunch 同时指出内部人士对他的说法有异议。同一时期，IT 工单自动化公司 Atomicwork 的首席执行官说，因为 OpenAI 与风投机构赠送的免费额度，公司已安排新工程师改学 Codex 而非 Claude Code。
影响：买模型的人拿到了筹码
对企业采购方，确定的影响是谈判地位变了。重度使用者反映更换服务商的难度不高——Replit 的切换被压到数小时改代码、几天调产品；折扣的具体条件也摆上了桌面，DataCamp 的案例显示四成折扣与「必须用 Codex」绑在一起，接折扣之前要把被锁定的代价算进去。由此可以做一个有依据的推断：企业 AI 合约会从多年长约转向一年一谈甚至一单一谈，报价在选型里的权重会压过基准分数——格隆汇与 explainx 的转述都把这一点提为这轮价格战的直接后果。
对 Anthropic，编码是它的营收根据地，丢掉 Replit 这类客户的直接冲击在收入结构上；但它手里的牌也没打完——毛利更厚，Opus 5.5 发布后 OpenRouter 用量重回榜首说明模型势能还在。市场真正在意的信号是那份投资人材料里的增速放缓，如果三季度之后连续两个季度放缓，被动跟随降价就会从选项变成必选项。
对行业，这轮个案折扣把企业市场的价格发现机制搅动了：公开牌价之外的真实成交价，开始由少数大单的谈判决定。对自托管和中间商渠道（OpenRouter 一类聚合平台）是利好，因为它们成了价格与用量数据的公开代理。这部分属于推断，依据是两家财报口径均不披露企业折扣，外部只能靠平台数据倒推。
观察点：接下来看三件事
一看 OpenAI 下一款旗舰发布后的折扣走向。如果新旗舰上线后个案折扣仍维持在九成量级，说明份额优先于利润，价格战进入深水区；如果折扣收窄、牌价下调，说明这轮是趁模型代际接近的窗口期抢单，成本下降才是主线。
二看 Anthropic 的条款是否松动。取消「触顶即回牌价」的规则等于正面迎战；维持不动，则继续靠模型势能和毛利耗。条款变化会比降价声明更早出现在续约谈判里，留意大客户的公开表态即可捕捉。
三看 OpenRouter 与 Ramp 的月度占比。在企业支出没有公开数据的局面下，这两个平台是目前可用的代理指标；如果 OpenAI 的份额领先连续维持三个月以上，Anthropic「扛住不改价」的策略就要重新评估。
来源与说明
[1] OpenAI Offers Up to 90% Discounts to Attract Anthropic’s Major Clients｜Turing Wire｜2026-10-25 [2] OpenAI reportedly offers up to 90% discounts to lure Anthropic’s top customers｜Digest AI News｜2026-10-24 [3] AI 价格战打疯了！40% 折扣抢客，超 6.7 亿年度合同收入囊中｜新浪财经｜2026-10-25 [4] OpenAI降价抢单成效显著 多家Anthropic客户编码业务倒戈｜新浪财经｜2026-10-25 [5] OpenAI降价抢单成效显著 多家Anthropic客户编码业务转投OpenAI｜格隆汇｜2026-10-25 [6] OpenAI Discounts Up to 90% vs Anthropic: What Is Verified｜explainx.ai｜2026-10-25 [7] OpenAI offers discounts up to 90% to win Anthropic’s biggest customers｜Tech Meridian｜2026-10-25 [8] OpenAI’s Discounts Lure Anthropic Clients Away｜AI Daily Post｜2026-10-25
本文事实均出自上述来源，检索截止：2026-10-25 20:15（Asia/Shanghai）。折扣数字为 The Information 报道口径的转述，Rippling 与 DataCamp 数字来自其首席执行官具名受访，两家模型厂商未公开确认；Anthropic 二季度营收与算力数字为媒体转述的投资人材料口径。